(એજન્સી) નવી દિલ્હી, તા.૨૯
દરરોજ ૨૦ રૂપિયા કમાવવાથી ૩૦૦ કરોડ રૂપિયાથી વધુ મૂલ્યની બ્રાન્ડ કેવી રીતે બનાવશો,ભારતની સૌથી પ્રિય ફેશન જ્વેલરી બ્રાન્ડ્‌સમાંની એકના સ્થાપક, ચિનુ કાલા માટે આનો જવાબ આત્મવિશ્વાસ, ગ્રાહક પ્રેમ અને અવિરત નાણાકીય શિસ્તના શક્તિશાળી મિશ્રણમાં રહેલો છે. તેમની યાત્રા એક અદૂભૂત યાદ અપાવે છે કે મોટા સપનાઓની શરૂઆત ઘણીવાર સૌથી નમ્ર હોય છે. માત્ર ૧૫ વર્ષની ઉંમરે, ચિનુ કાલા ખિસ્સામાં ફક્ત ૩૦૦ રૂપિયા લઈને ઘરેથી નીકળી. તેમની પહેલી રાત રેલ્વે પ્લેટફોર્મ પર વિતાવી હતી, જે યાદ આજે પણ તેમના હૃદયને ધ્રુજાવી દે છે. પરંતુ તેમની પાસે એક અદમ્ય સંપત્તિ હતીઃ તે તે કરી શકશે તેવો આત્મવિશ્વાસ. તે સમયે સફળતા દૈનિક અસ્તિત્વમાં રહેવાથી માપવામાં આવતી હતી. તેણીને ગમે તે કામ મળ્યું, વેઇટ્રેસ, રિસેપ્શનિસ્ટ, ટેલિકોલર અને ડોર-ટુ-ડોર સેલ્સવુમન તરીકે. તેણીએ વાગેલી પહેલી ઠોકરે તેણીને જીવનભરનો પાઠ શીખવ્યો, તેણીએ ચેમ્પિયન બનવાનું હતું. કમાતા દરેક રૂપિયાનું આયોજન ભાડા, ખોરાક અને થોડી બચત માટે કરવામાં આવતું હતું. નાણાંકીય આયોજનની આ આદત, ભલે ગમે તેટલી નાની રકમ હોય, તેણે તે સામ્રાજ્યનો પાયો નાખ્યો જે તેણી પછીથી બનાવશે. એક મહત્ત્વપૂર્ણ ક્ષણ આવી જ્યારે તેણી ગ્લેડરેગ્સ મિસિસ ઇન્ડિયાનો ભાગ બની. ફેશનની દુનિયામાં તે તેણીની પહેલી જાદુઈ ઝલક હતી. પરંતુ આ નવા દૃષ્ટિકોણથી, તેણીએ બજારમાં એક સ્પષ્ટ અંતર જોયું. પોષણક્ષમ ઇમિટેશન જ્વેલરી કાં તો નબળી, નિકાલજોગ ગુણવત્તાની હતી અથવા તેની કિંમત ખૂબ વધારે હતી. કોઈ મધ્યમ જમીન નહોતી. તેની પુત્રી માટે લાંબા ગાળા માટે કંઈક બનાવવાની ઇચ્છાથી પ્રેરિત, તેણીએ આ અંતરને દૂર કરવાનું નક્કી કર્યું. ૨૦૧૪માં, તેણીએ તેણીની બચત તેના પતિ સાથે એકત્રિત કરી, ભારે નાણાકીય શિસ્તનો ઉપયોગ કર્યો અને ૩૦૦ ચોરસ ફૂટના નાના સ્ટોરમાંથી રૂબન્સ એસેસરીઝ લોન્ચ કરી. મોટા સ્ટોર માટેની તેણીની મહત્ત્વાકાંક્ષાએ એક ક્લાસિક અવરોધનો સામનો કરવો પડ્યો, કોઈ અજાણ્યા બ્રાન્ડ પર વિશ્વાસ કરતું નથી અને તમે વિશ્વસનીય જગ્યા વિના બ્રાન્ડ બની શકતા નથી. નિશ્ચિંત, તેણીએ છ મહિનાથી વધુ સમય સુધી ફોરમ મોલના વડાનો પીછો કર્યો. જ્યારે તે આખરે તેણીનો નાનો કિઓસ્ક જોવા માટે સંમત થયો, ત્યારે તેણી એક આકર્ષક દૃષ્ટિ સાથે તૈયાર હતી. પ્રભાવિત થઈને, તેણે ઓફર કરી તેણીને એક સ્થાન મળ્યું. આગળનો પડકાર એક મોટી સુરક્ષા ડિપોઝિટ હતી જે તેની પાસે નહોતી. હિંમત અને વ્યૂહાત્મક વચન સાથે, તેણીએ જગ્યા સુરક્ષિત કરી. પરંતુ ખુલતા પહેલા, તેણીએ મોલની બહાર ઉભા રહીને, તેના ભાવિ ગ્રાહકોને જોવા અને સમજવા માટે ૪૫ દિવસ સમર્પિત કર્યા. આ ઊંડા સંશોધનનું અદભુત પરિણામ આવ્યું. તેના પહેલા દિવસે, તેણીના નવા ૧૨૦-ચોરસ ફૂટ કિઓસ્કનું વેચાણ ૧.૫ લાખ રૂપિયાનું થયું. ગ્રાહકો તરત જ તેની રચનાઓ સાથે જોડાયા. રસ્તો હંમેશા સરળ નહોતો. એક વિનાશક આગથી તેણીની ઓફિસ રાખ થઈ ગઈ. પરંતુ તેણીએ કિશોરાવસ્થાથી જે નાણાકીય સ્થિતિસ્થાપકતા કેળવી હતી તે તેના બચાવમાં આવી. તેણીની બચતનો ઉપયોગ કરીને, તેણીએ પુનરાગમન કરવાની યોજના બનાવી અને માત્ર ત્રણ મહિનામાં વ્યવસાય ફરીથી બનાવ્યો. બ્રાન્ડ સતત વિકાસ પામતી રહી, મિન્ત્રા જેવા મુખ્ય પ્લેટફોર્મ સાથે ભાગીદારી કરીને અને લાખો મહિલાઓના દિલ જીતી લીધા. આ અદ્‌ભૂત યાત્રાએ શાર્ક ટેન્ક ઇન્ડિયાનું ધ્યાન ખેંચ્યું. તેણીના વિઝન અને ધૈર્યથી પ્રભાવિત શાર્ક્સે તેણી પર ૧૦૦ કરોડ રૂપિયાના એક ભવ્ય સોદા સાથે વિશ્વાસ મૂક્યો, એક ક્ષણ જેણે તેણીએ લીધેલા દરેક સંઘર્ષ અને વિશ્વાસની છલાંગને માન્ય કરી. આજે, તેણીની બ્રાન્ડે ૪૦ લાખથી વધુ ગ્રાહકોને સેવા આપી છે અને લાઇફટાઇમ વેચાણમાં ૩૧૦ કરોડ રૂપિયાનો અવિશ્વસનીય આંકડો પાર કર્યો. ચિનુ કલાના ધ્યેયો બદલાઈ ગયા છે. તે હવે ફક્ત તેના આગામી ભોજન માટે કામ કરતી નથી. આજે, તે એક નવા, સાહસિક સ્વપ્નથી પ્રેરિત છે, તેના બ્રાન્ડને વિશ્વભરમાં સૌથી પ્રિય જ્વેલરી બ્રાન્ડ બનાવવાનું. તેણીની વાર્તા દરેક સ્વપ્ન જોનાર માટે એક શક્તિશાળી પાઠ છે. તે સાબિત કરે છે કે સફળતા આત્મવિશ્વાસથી શરૂ થાય છે, પરંતુ તે સ્માર્ટ, શિસ્તબદ્ધ ચાલ દ્વારા ટકાઉ રહે છે.